Ισχυρά επιχειρηματικά ονόματα της χώρας, από τη ναυτιλία και όχι μόνο, αρχίζουν να «ποντάρουν» στον κλάδο της Πληροφορικής, έχοντας διαπιστώσει ότι οι μεγάλες δημόσιες και ιδιωτικές επενδύσεις στον ψηφιακό μετασχηματισμό δημιουργούν ένα νέο επιχειρηματικό «Ελντοράντο» με υποσχέσεις υψηλών αποδόσεων στο μέλλον.
Υστερα από μια πενταετία εντυπωσιακής ανάπτυξης, η οποία στηρίχθηκε σε μεγάλο βαθμό στα έργα του Ταμείου Ανάκαμψης, οι ελληνικές εταιρείες τεχνολογίας βρίσκονται μπροστά σε μια νέα και πιο απαιτητική φάση. Εχουν μεν εξασφαλισμένα έσοδα από τη λειτουργία και συντήρηση μεγάλων δημόσιων έργων πληροφορικής που έχουν ολοκληρωθεί, αλλά και από επόμενα έργα ψηφιακού μετασχηματισμού, ωστόσο πλέον καλούνται να διευρύνουν το αποτύπωμά τους στην ελληνική και τη διεθνή αγορά.
Η εξωστρέφεια, οι εξαγορές, η δημιουργία διεθνούς παρουσίας και η είσοδος σε αγορές υψηλής προστιθέμενης αξίας μετατρέπονται σε βασικές προϋποθέσεις για τη διατήρηση της ανάπτυξης.
Οι εταιρείες Πληροφορικής καλούνται να αλλάξουν μέγεθος, δομή και φιλοσοφία. Κάτι που έχει ανοίξει την όρεξη ισχυρών επιχειρηματικών ονομάτων της χώρας, τα οποία βλέπουν στην τεχνολογία έναν από τους πιο ελκυστικούς επενδυτικούς κλάδους της επόμενης δεκαετίας.
Ιδιαίτερα η οικογένεια Βαρδινογιάννη αποκτά ένα πολύ ισχυρό αποτύπωμα στην αγορά Πληροφορικής, μέσα από ένα διευρυμένο τεχνολογικό οικοσύστημα που έχει δημιουργήσει, με παρουσία σε κυβερνοασφάλεια, ψηφιακές υποδομές και τεχνολογία – σε αυτό, κεντρικό ρόλο έχει πλέον η Nova ICT.
Παράλληλα ο όμιλος Βαρδινογιάννη συμμετέχει στη Real Consulting, η οποία μετά τη συμφωνία με την OTS δημιουργεί έναν ισχυρότερο όμιλο με προοπτικές περαιτέρω ανάπτυξης, ενώ παρουσία διαθέτει και στην εταιρεία κυβερνοασφάλειας ThreatScene.
Η σύμπραξη Βαρδινογιάννη-Λάτση
Η είσοδος του Latsco Family Office στη Nova ICT, θυγατρική του τηλεπικοινωνιακού ομίλου, μαζί με την EOS Capital Partners, σηματοδοτεί τη δημιουργία ενός νέου ισχυρού πόλου στην ελληνική αγορά Πληροφορικής. Οι δύο επενδυτές απέκτησαν από κοινού το 30% της εταιρείας, ενώνοντας δυνάμεις με τον όμιλο της Motor Oil, η οποία νωρίτερα εξαγόρασε τη θυγατρική της Nova.
Οπως σημειώθηκε, το ενδιαφέρον των επενδυτών στηρίζεται στις εξαιρετικές επιδόσεις της εταιρείας, η οποία μέσα σε λιγότερο από τρία χρόνια κατάφερε να αναδειχθεί σε έναν από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους ομίλους του κλάδου.
Το 2025 κατέγραψε κύκλο εργασιών 123 εκατ. ευρώ και καθαρά κέρδη 11,5 εκατ. ευρώ, ενώ είχε ήδη διανείμει μέρισμα 7 εκατ. ευρώ. Παράλληλα, έχει δημιουργήσει χαρτοφυλάκιο ψηφιακών έργων ύψους 343 εκατ. ευρώ, αξιοποιώντας τις ευκαιρίες του Ταμείου Ανάκαμψης.
Με τη νέα μετοχική σύνθεση, η Nova ICT αποκτά ισχυρότερη κεφαλαιακή βάση για να επιταχύνει τη διεθνή της επέκταση και να επενδύσει σε τομείς όπως η τεχνητή νοημοσύνη, η κυβερνοασφάλεια, η άμυνα και τα συστήματα διαχείρισης κρίσεων.
Η πρώτη είσοδος εφοπλιστών
Η αφετηρία αυτής της τάσης τοποθετείται στο 2024, με την είσοδο εφοπλιστικών κεφαλαίων στην QnR. Η Σοφία Σωτηράκου απέκτησε ποσοστό 32% και κάλυψε το ομολογιακό δάνειο ύψους 19,4 εκατ. ευρώ, ενώ στο μετοχικό κεφάλαιο τοποθετήθηκε και ο εφοπλιστής Ηλίας Γκότσης, γνωστός και από τη συμμετοχή του στην Intrakat/Aktor.
Η ενίσχυση αυτή έδωσε στη μέχρι τότε μικρομεσαία εταιρεία την οικονομική δυνατότητα να υλοποιήσει ένα πιο επιθετικό επενδυτικό σχέδιο, με εξαγορές στην Ελλάδα και στο εξωτερικό.
Από την είσοδό τους και έπειτα, η QnR διεύρυνε το αποτύπωμά της, αύξησε το ανεκτέλεστο έργων και εξελίχθηκε σε μία από τις πιο κινητικές εισηγμένες του κλάδου, ολοκληρώνοντας τέσσερις εξαγορές μέσα στο 2025.
Η εταιρεία που έφερε κοντά Βαρδινογιάννη-Μαρινάκη
Η Real Consulting έφερε κοντά τις οικογένειες Μαρινάκη-Βαρδινογιάννη, μετά τη συμφωνία με την OTS που ενίσχυσε σημαντικά τη μετοχική της βάση. Στην εταιρεία εισήλθαν ονόματα όπως η Motor Oil του Γιάννη Βαρδινογιάννη, η Intracom του Σωκράτη Κόκκαλη, η Blue Oak του Δημήτρη Θεοδωρίδη και η Red Arrow Holdings του Μιλτιάδη Μαρινάκη.
Οι δυο εταιρείες μαζί πλέον δημιουργούν ένα ισχυρό σχήμα που θα έχει τη δυνατότητα να αξιοποιήσει συνέργειες και να διεκδικήσει ακόμα μεγαλύτερα και πιο σύνθετα και μεγαλύτερης εμβέλειας έργα.
Η συνένωση δυνάμεων των δύο εταιρειών στοχεύει στη δημιουργία ενός κατά πολύ ισχυρότερου και πιο ολοκληρωμένου σχήματος, με δυνατότητες διεκδίκησης και υλοποίησης μεγαλύτερων έργων και σε μεγαλύτερο φάσμα δραστηριοτήτων.
Παράλληλα το ενδιαφέρον είναι στραμμένο και στο ευρωπαϊκό πρόγραμμα SAFE, ενώ και η τεχνητή νοημοσύνη αναμένεται να αποτελέσει κεντρικό σημείο στο νέο χαρτοφυλάκιο λύσεων.
Γιατί μπαίνουν οι ισχυροί
Οι ελληνικές εταιρείες Πληροφορικής έχουν αποδείξει ότι μπορούν να παράγουν σημαντική λειτουργική κερδοφορία, να υλοποιούν σύνθετα έργα, να εξασφαλίζουν επαναλαμβανόμενα έσοδα μέσα από πολυετείς συμβάσεις, ενώ αποκτούν σταδιακά και εξαγωγικό χαρακτήρα.
Χαρακτηριστικά που τις καθιστούν ελκυστικές για επενδυτές που αναζητούν επιχειρήσεις με δυνατότητα ουσιαστικής αύξησης της αξίας τους.
Μεγάλα επιχειρηματικά ονόματα, με επενδύσεις στη ναυτιλία και στη στεριά, δεν ενδιαφέρονται απλώς για συμμετοχές σε εταιρείες που εμφανίζουν υψηλή ανάπτυξη. Αναζητούν σχήματα τα οποία μπορούν, μέσα από εξαγορές και διεθνή επέκταση, να μετατραπούν σε περιφερειακούς πρωταγωνιστές. Σε αντίθεση με το παρελθόν, όταν οι επενδύσεις τους κατευθύνονταν κυρίως σε ακίνητα, ενέργεια και υποδομές, σήμερα η τεχνολογία αποκτά σταθερή θέση στα χαρτοφυλάκιά τους.
Η αγορά Πληροφορικής έχει περάσει σε μια φάση όπου η οργανική ανάπτυξη από μόνη της δεν επαρκεί. Οι επιχειρήσεις που επιδιώκουν να διατηρήσουν υψηλούς ρυθμούς χρειάζονται πλέον σαφές στρατηγικό σχέδιο, στοχευμένες εξαγορές, διεύρυνση του χαρτοφυλακίου προϊόντων και υπηρεσιών, πρόσβαση σε νέες τεχνολογίες και οργανωμένη παρουσία στο εξωτερικό.
Την ίδια ώρα, ο ανταγωνισμός γίνεται εντονότερος, τόσο στην εγχώρια αγορά όσο και διεθνώς, ενώ τα μεγάλα έργα αποκτούν μεγαλύτερη τεχνική και χρηματοδοτική πολυπλοκότητα. Η συμμετοχή σε διεθνείς διαγωνισμούς προϋποθέτει ισχυρό ισολογισμό, ρευστότητα και δομές ικανές να υποστηρίξουν πολυετείς συμβάσεις και αυξημένες απαιτήσεις εκτέλεσης.
Σε αυτό ακριβώς το σημείο τα εφοπλιστικά κεφάλαια μπορούν να κάνουν τη διαφορά. Δεν προσφέρουν μόνο χρηματοδότηση για νέες εξαγορές, αλλά δίνουν στις εταιρείες τη δυνατότητα να αυξήσουν το μέγεθός τους, να αποκτήσουν ισχυρότερη διαπραγματευτική θέση και να διεκδικήσουν έργα που έως πρόσφατα ξεπερνούσαν τις δυνατότητές τους. Παράλληλα, η παρουσία τους λειτουργεί ως ψήφος εμπιστοσύνης προς τις διοικήσεις, ενισχύοντας την αξιοπιστία απέναντι σε τράπεζες, διεθνείς συνεργάτες και επενδυτές.
Οι κλάδοι που ανοίγουν την όρεξη…
Το 2026 αποτελεί κομβικό έτος για την ελληνική αγορά Πληροφορικής. Το Ταμείο Ανάκαμψης, που αποτέλεσε τον βασικό κινητήριο μοχλό της προηγούμενης περιόδου, ολοκληρώνει σταδιακά τον κύκλο του και αναγκάζει τις εταιρείες να αναπροσαρμόσουν τις προτεραιότητές τους. Το ανεκτέλεστο παραμένει υψηλό, ωστόσο οι διοικήσεις γνωρίζουν ότι οι επόμενοι διαγωνισμοί δύσκολα θα έχουν το ίδιο μέγεθος.
Οι επιχειρήσεις του κλάδου αναζητούν νέες πηγές εσόδων. Οι υπηρεσίες cloud, τα μοντέλα επαναλαμβανόμενων εσόδων, η τεχνητή νοημοσύνη, η κυβερνοασφάλεια, οι λύσεις λογισμικού και η διεθνής ανάπτυξη περνούν πλέον στον πυρήνα της στρατηγικής τους.
Ταυτόχρονα, η εμπειρία των έργων του Ταμείου Ανάκαμψης έχει δημιουργήσει πολύτιμη τεχνογνωσία. Οι λύσεις που αναπτύχθηκαν για το Δημόσιο, τις επιχειρήσεις και τις κρίσιμες υποδομές μπορούν να προσαρμοστούν και να εξαχθούν σε άλλες αγορές, προσφέροντας νέους δρόμους ανάπτυξης. Η τάση αυτή αναμένεται να ενταθεί, καθώς περισσότερες εταιρείες θα αναζητήσουν στρατηγικούς επενδυτές για να χρηματοδοτήσουν την επόμενη φάση ανάπτυξης και να περιορίσουν τους κινδύνους της μετάβασης.
Σημαντικό πόλο έλξης κεφαλαίων αποτελεί και η αμυντική τεχνολογία. Η σύγκλιση άμυνας και τεχνολογίας αλλάζει τις ισορροπίες στην Ευρώπη, με πρωτοβουλίες όπως το SAFE, το Readiness 2030 Europe και το Ευρωπαϊκό Ταμείο Αμυνας να κατευθύνουν σημαντικούς πόρους σε τεχνητή νοημοσύνη, κυβερνοασφάλεια, αισθητήρες, αυτόνομα συστήματα, λογισμικό και ανάλυση δεδομένων.
Η άμυνα δεν περιορίζεται πλέον στα παραδοσιακά οπλικά συστήματα, αλλά εξελίσσεται σε έναν κλάδο όπου η τεχνολογία έχει πρωταγωνιστικό ρόλο. Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για τις ελληνικές εταιρείες Πληροφορικής, οι οποίες διαθέτουν ήδη εμπειρία σε λύσεις dual-use για πολιτικές και στρατιωτικές εφαρμογές. Η εξαγορά της MTIS από την QnR αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα, καθώς ενισχύει την παρουσία της σε τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης, IoT και Big Data για κρίσιμες υποδομές.
Διαβάστε περισσότερα
Efsyn.gr