Με κέφια που θυμίζουν… προ κρίσης εποχές και με αποκαλύψεις που θα κάνουν θόρυβο από τα υπουργικά γραφεία μέχρι τα lobby των πεντάστερων, ο Ντετέκτιβ επιστρέφει αυτή την εβδομάδα αποφασισμένος να τα πει όλα.
Και μπορεί η Μέση Ανατολή να βράζει και μαζί της να δημιουργεί εκείνο το γνώριμο “μούδιασμα” στην τουριστική αγορά, όμως όσοι ξέρουν πραγματικά το παιχνίδι δεν πανικοβάλλονται. Γιατί πολύ απλά, ο ελληνικός Τουρισμός έχει αποδείξει ότι διαθέτει μια ανθεκτικότητα σχεδόν… ενοχλητική για τους απαισιόδοξους.
Έχει περάσει κρίσεις, πανδημίες, πολέμους, ενεργειακά σοκ – και κάθε φορά επιστρέφει πιο δυνατός.
Και η αλήθεια είναι μία: οι διακοπές δεν είναι πολυτέλεια. Είναι ανάγκη. Και μάλιστα πρώτης γραμμής. Για τον Ευρωπαίο – και όχι μόνο.
Γι’ αυτό και, πίσω από τον θόρυβο και την αβεβαιότητα, τα μεγάλα deals όχι μόνο δεν παγώνουν… αλλά τρέχουν.
Το μεγάλο deal της οικογένειας Σμπώκου
Ο Ντετέκτιβ αποκαλύπτει ένα από τα πιο ηχηρά deals της περιόδου – και σίγουρα από αυτά που θα συζητηθούν πολύ.
Η οικογένεια Σμπώκου, μέσω του ομίλου PHAEA, ήρθε σε συμφωνία με τη HIP (Hotel Investment Partners), το ισχυρό διεθνές επενδυτικό σχήμα με βασικούς μετόχους την Blackstone, τη GIC και άλλους μεγάλους θεσμικούς επενδυτές, για τη μεταβίβαση του εμβληματικού και πολυβραβευμένου PHAEA Cretan Malia στην Κρήτη.
Και εδώ είναι το σημείο που η αγορά… κοντοστέκεται.
Η συμφωνία, σύμφωνα με απολύτως διασταυρωμένες πληροφορίες, έκλεισε σε επίπεδα τιμήματος που δεν είναι απλώς υψηλά. Είναι σημαντικά υψηλότερα ακόμη και από τις ήδη αυξημένες αποτιμήσεις που καταγράφονται αυτή την περίοδο στην ξενοδοχειακή αγορά.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Με απλά λόγια; Premium πάνω στο premium.
Και αυτό δεν είναι μια τεχνική λεπτομέρεια. Είναι η ουσία.
Γιατί όταν επενδυτικά σχήματα του μεγέθους της HIP, με τη στήριξη παικτών όπως η Blackstone και η GIC, αποφασίζουν να πληρώσουν τόσο επιθετικά, δεν το κάνουν από ενθουσιασμό.
Το κάνουν γιατί βλέπουν μπροστά.
Βλέπουν την αξία του asset
Βλέπουν τη δυναμική της Κρήτης
Και – κυρίως – βλέπουν την αξιοπιστία του management
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Γιατί, όπως αποκαλύπτει ο Ντετέκτιβ, η οικογένεια Σμπώκου παραμένει στο management του ξενοδοχείου για μεγάλο χρονικό διάστημα, ενώ η συμφωνία δεν σταματά εκεί.
Αντιθέτως, ανοίγει τον δρόμο για ευρύτερη στρατηγική συνεργασία, με την ελληνική πλευρά να αναλαμβάνει τη διαχείριση και άλλων μονάδων που θα αποκτηθούν από τη HIP, στο αμέσως προσεχές διάστημα.
Κοινώς;
Δεν είναι μια πώληση. Είναι μια συμμαχία με προοπτική.
Και επειδή στην αγορά όλοι το ξέρουν: τα funds δεν πετάνε λεφτά και σίγουρα δεν πληρώνουν παραπάνω χωρίς λόγο.
Και για να καταλάβουμε για ποιο πράγμα μιλάμε: Η HIP, με έδρα τη Βαρκελώνη, αποτελεί σήμερα έναν από τους μεγαλύτερους ιδιοκτήτες resort ξενοδοχείων στη Νότια Ευρώπη, διαθέτοντας πάνω από 70 ξενοδοχεία και περισσότερα από 22.000 δωμάτια σε χώρες όπως η Ισπανία, η Ιταλία, η Πορτογαλία και η Ελλάδα. Στην Ελλάδα η εταιρεία διαθέτει περίπου 10 ξενοδοχεία μεπερισσότερα από 2.600 δωμάτια, σε βασικούς τουριστικούς προορισμούς, συνεργαζόμενη με κορυφαίους ελληνικούς ομίλους.
Το deal με το… “νιάου νιάου”
Και πάμε τώρα σε ένα δεύτερο deal, που έχει ήδη υπογραφεί και αποκαλύπτει όπως πάντα το money-tourism.
Γνωστός ελληνικός ξενοδοχειακός όμιλος – από αυτούς που το τελευταίο διάστημα κινούνται επιθετικά, χτίζοντας χαρτοφυλάκιο μεθοδικά – προχώρησε στην εξαγορά δύο ξενοδοχείων στην Κρήτη από πολυεθνικό fund.
Το αρχικό πακέτο ήταν τριπλό.
Αλλά ο αγοραστής… έκανε την επιλογή του.
Ένα ξενοδοχείο σε πλήρη λειτουργία, με ισχυρές επιδόσεις
Και ένα δεύτερο, κλειστό, σε φάση εκτεταμένης ανακαίνισης δεκάδων εκατομμυρίων ευρώ
Το τρίτο; Έμεινε εκτός.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Kαι εδώ είναι που το πράγμα αποκτά ενδιαφέρον.
Το money-tourism και ο Ντετέκτιβ έχουν ήδη αποκαλύψει πρόσφατα ακόμη μία εξαγορά του ίδιου ομίλου στην Κρήτη.
Οπότε, ας μην το κάνουμε δύσκολο: όταν αγοράζεις ξανά και ξανά στην ίδια περιοχή, κάτι χτίζεις.
Και όταν τα κομμάτια αρχίζουν να μπαίνουν στη θέση τους… το νιάου νιάου ακούγεται από μακριά.
Σε επίπεδο τιμήματος, οι πληροφορίες συγκλίνουν σε περίπου 100.000 ευρώ ανά δωμάτιο.
Μια αποτίμηση που δείχνει ισορροπημένη – μέχρι να δεις τη λεπτομέρεια.
Το υπό ανακαίνιση ξενοδοχείο θα προχωρήσει σε σημαντική μείωση δωματίων.
Και αυτό, για όσους ξέρουν να διαβάζουν deals, σημαίνει ένα πράγμα:
-ανεβαίνει κατηγορία
-ανεβάζει τιμές
-ανεβαίνει επίπεδο.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Ο Ντετέκτιβ δεν χρειάζεται να δει τα συμβόλαια για να καταλάβει.
Εδώ δεν μιλάμε για μια απλή εξαγορά.
Μιλάμε για στρατηγική συγκέντρωσης και αναβάθμισης.
Και το καλύτερο; Π πρωταγωνιστής είναι ήδη γνωστός.
Το deal που… βράζει
Και κάπου εδώ, ο Ντετέκτιβ κρατάει το καλύτερο για το τέλος.
Γιατί υπάρχει ένα deal που δεν έχει γίνει ακόμα… αλλά ήδη συζητιέται σαν σφόδρα πιθανό να πραγματοποιηθεί οσονούπω!
Ένα από τα μεγαλύτερα ξενοδοχειακά συγκροτήματα της χώρας.
Όχι απλώς μονάδα.
Ένας ολόκληρος προορισμός.
Που εξαγοράστηκε πριν από κάποια χρόνια έναντι τιμήματος που τότε έκανε την αγορά να τρίβει τα μάτια της.
Και μετά;
Σιωπή.
Ή σχεδόν σιωπή.
Γιατί, παρά τις προσδοκίες, τα σχέδια και τις εξαγγελίες…δεν προχώρησαν πολλά. Ή, τουλάχιστον, όχι όσα περίμεναν όλοι.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Και τώρα;
Τώρα ακούγεται έντονα ότι το asset αυτό… βγαίνει ξανά στο τραπέζι.
Με ενδιαφερόμενο – λένε – έναν από τους μεγαλύτερους ελληνικούς ξενοδοχειακούς ομίλους, με διεθνές positioning, ισχυρή παρουσία, μεγάλη εξωστρέφεια και… καθόλου διάθεση για μικρά παιχνίδια.
Αλλά εδώ αρχίζουν τα πραγματικά ερωτήματα:
-Είναι όντως ένας ο ενδιαφερόμενος;
-Ή μήπως… εμφανίστηκε και δεύτερος;
-Και αν ναι, ποιος “σπρώχνει” ποιον;
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Η διαδικασία του due diligence, σύμφωνα με όσα κυκλοφορούν στους διαδρόμους, τρέχει εδώ και καιρό.
Ίσως… περισσότερο απ’ όσο θα περίμενε κανείς.
Και εδώ είναι που οι ψίθυροι γίνονται λίγο πιο δυνατοί:
Καθυστερεί το fund;
Γιατί καθυστερεί;
Περιμένει καλύτερη προσφορά;
Ή μήπως κάτι δεν “κλείνει” όπως πρέπει;
Και το πιο κρίσιμο:
Πόσο θέλει πραγματικά να πουλήσει;
Ή απλώς θέλει να μην χάσει;
Γιατί, όπως λένε όσοι γνωρίζουν, ο πήχης έχει μπει ξεκάθαρα: τουλάχιστον τα λεφτά που δόθηκαν.
Και αυτά… δεν είναι καθόλου λίγα.
Ο Ντετέκτιβ δεν έχει ακόμα το τέλος της ιστορίας.
Αλλά έχει το ένστικτο.
Και το ένστικτο λέει ότι όταν – και αν – αυτό το deal κλείσει…δεν θα είναι μια απλή συναλλαγή.
Θα είναι γεγονός.
Θα είναι ανατροπή.
Θα είναι…σαν την έκρηξη της Αίτνας.
Και τότε, πολλοί θα πουν:
“Το βλέπαμε να έρχεται…”
Αλλά λίγοι θα έχουν καταλάβει τι πραγματικά έγινε πίσω από τις κουρτίνες.
ΥΓ: Πρόσφατα οι τράπεζες, με πολύ “δυσκολία” ενέκριναν χρηματοδότηση για το fund για το συγκεκριμένο ξενοδοχείο – προορισμό.
Το “έξυπνο πουλί” από την μύτη πιάνεται…
Υπάρχουν κάτι στιγμές στην αγορά που δεν χρειάζεσαι πληροφορία.
Χρειάζεσαι απλώς… σιωπή.
Γιατί όταν αρχίζεις να μιλάς πολύ, συνήθως κάτι δεν έχεις καταλάβει καλά και εκτίθεσαι.
Γνωστός, πολυπράγμων ξενοδοχειακός όμιλος της Ανατολικής Μεσογείου – από αυτούς που για χρόνια έπαιζαν σχεδόν… εντός έδρας χάρη στη στήριξη ενός πολύ μεγάλου tour operator – το τελευταίο διάστημα φαίνεται ότι νιώθει πως δεν είναι πια στην πρώτη γραμμή.
Και αντί να το διαχειριστεί…άρχισε να το “διαφημίζει”.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Στο Βερολίνο, στα πηγαδάκια της ITB, αλλά και μετά, δεξιά κι αριστερά, με ύφος σχεδόν βέβαιο, κυκλοφορούσε μια “πληροφορία”:
“Είναι θέμα μηνών να ξηλωθεί η ηγεσία”
“Ο CEO δεν τραβάει”
“Τα αφεντικά δεν τον θέλουν”
Και μάλιστα… όχι ψιθυριστά.
Αλλά φωναχτά. Πολύ φωναχτά. Σε βαθμό αμετροέπειας!
Και κάπου εδώ αρχίζει το πραγματικά ωραίο.
Γιατί ο συγκεκριμένος CEO δεν είναι απλώς ένας ακόμη επικεφαλής.
Είναι μακράν ο πιο επιτυχημένος διευθύνων σύμβουλος στην ιστορία του ομίλου.
Με αποτελέσματα που δεν αμφισβητούνται.
Με μετασχηματισμό που ήδη γράφει κεφάλαιο.
Και – κυρίως – με πλήρη εμπιστοσύνη από τα αφεντικά του.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Και τι έγινε τελικά, πριν ο κόκορας φωνάξει τρεις φορές;
Ο tour operator προχώρησε σε ανακοινώσεις.
Ριζικές αλλαγές.
Αναδιάρθρωση.
Νέα δομή.
Και ο CEO;
Όχι μόνο δεν “έφυγε”
Όχι μόνο δεν αμφισβητήθηκε
Αλλά βγήκε… πιο ισχυρός από ποτέ.
Με ενισχυμένες αρμοδιότητες.
Με δικούς του ανθρώπους.
Με πλήρη έλεγχο του μετασχηματισμού.
Κάπου εκεί…η ηγεσία του ξενοδοχειακού ομίλου έμεινε λίγο… κόκκαλο.
Και θα μείνει μάλλον για καιρό.
Γιατί, όπως λένε οι κακές γλώσσες, τα σχόλια – αυτά τα “σίγουρα” – δεν έμειναν στα πηγαδάκια.
Έφτασαν εκεί που δεν έπρεπε να φτάσουν.
Και τώρα;
Τώρα το παιχνίδι αλλάζει επίπεδο.
Γιατί άλλο να μιλάς για κάποιον…και άλλο να ξέρει ότι μιλάς.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Ο Ντετέκτιβ δεν θα πει περισσότερα.
Θα θυμίσει μόνο αυτό:
-Το έξυπνο πουλί από τη μύτη πιάνεται.
-Και τα “σίγουρα” στο στοίχημα… πληρώνονται μόνο όταν πέφτουν.
Στην προκειμένη;
-Ευτυχώς που δεν παίχτηκε δελτίο.
Γιατί τώρα…δεν θα κλαίνε τουλάχιστον τα λεφτά.
Και όπως έλεγε και η γιαγιά μου: μεγάλη μπουκιά φάε, μεγάλο λόγο μην πεις…
Ώρα για λύσεις – όχι άλλα ημίμετρα
Μέσα σε ένα ήδη επιβαρυμένο περιβάλλον, με τη γεωπολιτική αστάθεια στη Μέση Ανατολή να επηρεάζει άμεσα και την αγορά εργασίας – ειδικά σε ό,τι αφορά την έλευση προσωπικού από τρίτες χώρες, ο τουριστικός και επισιτιστικός κλάδος δίνει ακόμη μία μάχη.
Όχι για επιδοτήσεις.
Όχι για προνόμια.
Αλλά για το αυτονόητο: να μπορεί να λειτουργήσει.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Οι επιχειρήσεις, οι εργαζόμενοι και οι φορείς τους ζητούν κάτι πολύ συγκεκριμένο:
-σαφείς κανόνες
-σεβασμό στις συμφωνίες που έχουν ήδη υπογραφεί
-και κυρίως… ρεαλισμό
Γιατί όταν η αγορά “στεγνώνει” από προσωπικό, δεν λύνεται το πρόβλημα με πρόστιμα.
Απλώς μεγαλώνει.
Ο Ντετέκτιβ κατέγραψε τις τελευταίες ημέρες μια κινητικότητα που έχει τη σημασία της.
Μεγάλη αντιπροσωπεία, μαζί με κυβερνητικούς βουλευτές από ισχυρό τουριστικό προορισμό και τη συμμετοχή της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Ξενοδόχων, πέρασε την πόρτα του Υπουργείου Εργασίας.
Η συζήτηση – λένε – ήταν ουσιαστική.
Με επιχειρήματα.
Με στοιχεία.
Με διάθεση να βρεθεί λύση.
Και αυτό είναι το θετικό.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Το ακόμα πιο θετικό; Ότι φαίνεται να υπάρχει διάθεση να ακουστεί η πραγματικότητα της αγοράς.
Γιατί η νομιμότητα δεν αμφισβητείται.
Αλλά για να τηρηθεί, πρέπει πρώτα να είναι… εφαρμόσιμη.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Ο Ντετέκτιβ δεν θα βιαστεί να πανηγυρίσει.
Αλλά θα κρατήσει το βασικό:Αν υπάρχει καλή πίστη και από τις δύο πλευρές, λύση υπάρχει.
Και αυτή τη φορά, ίσως είναι η στιγμή να περάσουμε από το “θα το δούμε”… στο “το λύσαμε”.
Γιατί ο τουρισμός δεν περιμένει.
Και – κυρίως – δεν αντέχει άλλες εκκρεμότητες.
Ανησυχίες στο υπουργικό συμβούλιο
Στο τελευταίο υπουργικό συμβούλιο, κορυφαίος υπουργός εξέφρασε την ανησυχία του για τις εξελίξεις στη Μέση Ανατολή και για το πώς αυτές μπορεί να επηρεάσουν τη φετινή τουριστική περίοδο. Και μέχρι εδώ, τίποτα το παράδοξο. Αντιθέτως, πρόκειται για μια απολύτως εύλογη τοποθέτηση.
Το ζήτημα ξεκινά από τη στιγμή που αυτή η ανησυχία δεν φαίνεται να μεταφράζεται σε ουσιαστική δράση. Την ώρα που άλλες μεσογειακές χώρες κινούνται, προσαρμόζουν τη στρατηγική τους και διαχειρίζονται ενεργά την εικόνα τους, η Ελλάδα δείχνει να παρακολουθεί τις εξελίξεις χωρίς να παρεμβαίνει.
Στο μεταξύ, κυκλοφορούν δημοσιεύματα, αναπαράγονται σενάρια, ακούγονται ακόμη και αναφορές για ταξιδιωτικές οδηγίες προς τη χώρα, ανύπαρκτες. Και μέσα σε αυτό το θολό τοπίο, δεν υπάρχει μια σαφής φωνή να δώσει κατεύθυνση.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Και μιας και μιλάμε για το «τι δεν κάναμε», στην πλατεία Συντάγματος θυμούνται άραγε ότι πάμε για τέταρτη χρονιά χωρίς εθνική τουριστική καμπάνια; Ότι ο περιβόητος διαγωνισμός έχει κολλήσει στα δικαστήρια; Ότι το θέμα έχει εξελιχθεί σε κανονικό σήριαλ;
Αξίζει επίσης να θυμηθούμε ότι εξαρχής το Υπουργείο Τουρισμού ανέθεσε στο Τεχνικό Επιμελητήριο Ελλάδος να «τρέξει» τον συγκεκριμένο διαγωνισμό. Μια επιλογή που εξακολουθεί να προκαλεί απορίες για το πώς αντιλαμβανόμαστε τη στρατηγική προβολής της χώρας.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Γιατί άλλο η τεχνική διαχείριση μιας διαδικασίας και άλλο η ουσιαστική διαμόρφωση εθνικής τουριστικής εικόνας. Σα να λέμε ότι ο ΕΟΤ θα αρχίσει να εκδίδει οικοδομικές άδειες…
Ίσως, λοιπόν, πριν βρεθούμε προ εκπλήξεων, να αποφασίσουμε αν θέλουμε να διαμορφώνουμε τις εξελίξεις ή απλώς να τις παρακολουθούμε.
Γιατί στον Τουρισμό, το κενό δεν μένει ποτέ κενό για πολύ λέει ο Ντετέκτιβ.
Γιάννενα – Κρήτη, ένα τσιγάρο δρόμος!
Κάτι πολύ ενδιαφέρον φαίνεται να “ψήνεται” μεταξύ Ιωαννίνων και Κρήτης, και αυτή τη φορά δεν πρόκειται απλώς για μια καλή ιδέα, αλλά για μια κίνηση με ουσία και προοπτική.
Ο δήμαρχος Ιωαννιτών Θωμάς Μπέγκας, μαζί με τον αντιδήμαρχο Χρήστο Τάτση, σε συνεργασία με ισχυρούς φορείς του τουρισμού της Κρήτης, όπως ο Μιχάλης Βλατάκης, ο Μανώλης Μανούσος και ο Μανώλης Τσακαλάκης, δουλεύουν πάνω σε ένα σχέδιο που μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα: την απευθείας αεροπορική σύνδεση των δύο προορισμών.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Και εδώ δεν μιλάμε για μια απλή γραμμή. Μιλάμε για μια κίνηση που ενώνει δύο δυναμικές τουριστικές αγορές, με διαφορετικό αλλά απολύτως συμπληρωματικό χαρακτήρα. Η Κρήτη, με τη διεθνή της ακτινοβολία, και τα Ιωάννινα, που τα τελευταία χρόνια κινούνται όλο και πιο δυναμικά στον τουριστικό χάρτη, μπορούν να δημιουργήσουν ένα πολύ ενδιαφέρον “δίπολο” μετακινήσεων.
Τα Ιωάννινα, άλλωστε, δείχνουν ξεκάθαρα ότι θέλουν να παίξουν πιο ενεργό ρόλο. Η προσπάθεια για αναβάθμιση του αεροδρομίου και η προσέλκυση νέων πτήσεων δεν είναι απλώς μια τοπική φιλοδοξία, αλλά μια στρατηγική επιλογή ανάπτυξης.
©ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ
Αν αυτή η σύνδεση προχωρήσει, θα μιλάμε για ένα βήμα που μπορεί να ενισχύσει ουσιαστικά τις ροές, να ανοίξει νέες αγορές και να δώσει στους δύο προορισμούς ένα σημαντικό πλεονέκτημα.
Και, κυρίως, θα είναι ένα παράδειγμα του τι μπορεί να γίνει όταν υπάρχει συνεργασία, σχέδιο και διάθεση να πας ένα βήμα παραπέρα από τα αυτονόητα.
Με τιμή
Ο ΝΤΕΤΕΚΤΙΒ των διαδρόμων
(*) Οι εικονογραφήσεις δημιουργήθηκαν με την βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης
The post Ο Ντετέκτιβ αποκαλύπτει το μεγάλο deal Σμπώκου – HIP, το deal γνωστού ξενοδόχου με μεγάλο fund, ψάχνει μια εξαγορά που αν γίνει θα συζητιέται για χρόνια, αποκαλύπτει κάποιους που “μιλάνε πολύ” και εκτίθενται, περιμένει τις ενέργειες για την ψηφιακή κάρτα εργασίας, μεταφέρει κάποια σχόλια από το υπουργικό συμβούλιο και παρακολουθεί τις ενδιαφέρουσες εξελίξεις στα Γιάννενα appeared first on ΧΡΗΜΑ & ΤΟΥΡΙΣΜΟΣ money-tourism.gr.
Διαβάστε περισσότερα